招股書(shū)顯示，信而富2016年?duì)I收為5586萬(wàn)美元，2015年為5613萬(wàn)美元，2014年為5777萬(wàn)美元。

談B2B的本質(zhì)，實(shí)際上就是看它和B2C的本質(zhì)區(qū)別。交易費(fèi)怎么收?蘋(píng)果從入倉(cāng)到出倉(cāng)的行業(yè)平均天數(shù)是在冷庫(kù)放60天，那我們規(guī)定，交易成功，我只收你相當(dāng)于30天倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的錢(qián)。

產(chǎn)品或服務(wù)是否具有強(qiáng)粘性，難以替代，關(guān)鍵取決于滲透率高低，一旦形成高滲透率，這個(gè)客戶就很難切換了。但我們通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程的梳理，就可以知道哪些地方的成本和價(jià)格對(duì)應(yīng)關(guān)系，如此就可以在別人收費(fèi)的地方提供免費(fèi)，突破壁壘，同時(shí)獲得新的盈利方式。分級(jí)不是內(nèi)部的事兒，是要像淘寶一樣，要做顯性分級(jí)，讓客戶知道，打明顯標(biāo)簽。

B2C互聯(lián)網(wǎng)是這樣，B2B也是一樣。怎么讓企業(yè)給你出力?把自己想干的事兒，讓客戶幫你干。

剛才我們講的蘋(píng)果、桉板的例子，并不是供應(yīng)鏈金融，但是我把貨控住了，我做的是貨金融。

什么樣的B2B是成功的?絕對(duì)不是那種幫助所有行業(yè)企業(yè)的，你做不到。在一片燒錢(qián)比賽的場(chǎng)景中，樂(lè)淘內(nèi)部有人擔(dān)心，燒錢(qián)會(huì)把自己“燒死”，但是畢勝認(rèn)為，應(yīng)該燒錢(qián)做大規(guī)模，有了規(guī)模才有機(jī)會(huì)融資，最終在長(zhǎng)跑中戰(zhàn)勝對(duì)手。

一些很偏遠(yuǎn)地方的用戶，收到貨后找到物流公司“合作退貨”，而樂(lè)淘網(wǎng)收到貨后，需要向這些物流公司支付高達(dá)百元的物流費(fèi)用。為了加速達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)上市大計(jì)，也為了不被對(duì)手超越，樂(lè)淘管理層也決定大打廣告。

“我從一天一萬(wàn)塊錢(qián)變成一天十萬(wàn)塊錢(qián)，用了三個(gè)月”畢勝說(shuō)，那種感覺(jué)就像回到了2002年的百度一樣，業(yè)務(wù)發(fā)展一日千里，“感覺(jué)小宇宙要爆發(fā)了。團(tuán)隊(duì)從頭到腳看了一遍，發(fā)現(xiàn)除了鞋以外，衣服基本上被凡客做了，凡客和樂(lè)淘有三個(gè)共同的投資人，算是兄弟公司，畢勝與陳年住在一個(gè)小區(qū)，也是多年的好朋友，連樂(lè)淘正在使用正的辦公室、公家具、網(wǎng)線都是凡客搬家后留給畢勝的。